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第189章 卖招牌(第1页)

琴娘有些为难,托着她:“你这孩子,拜师了怎么还走?”她已经跟院长商量好了,夏清宁每日只在书院里最多两个时辰,剩下的时辰,家里自然会派人来接。今个儿过来拜师,前后才不到一炷香!“绣庄。”夏清宁低声喃喃了一句。琴娘眼底闪过一丝惊讶,半晌不曾说话。精明如院长,看出些端倪,想起来夏家夫妻都在外经营商铺,兴许是家里有些变故。反倒是今日他已经认了夏清宁作为弟子,倒也不急于一日。“回去休息几日。”院长提议。夏清宁乖巧地说谢谢。琴娘也不好坚持,带着夏清宁离开书院,还未来得及开口,夏清宁已经撑起身子,用小肉手抹开了琴娘眉间的疙瘩:“绣庄生意,愁愁?”【这两天晚上都一直看着娘愁眉苦脸的,睡前回房间一直翻绣庄的账本,是不是出什么事情了。】原来女儿都看在眼里。没了外人看着,琴娘很快卸下对外坚硬的表壳,将事情的前因后果都告诉夏清宁。“那几日,万里绣庄的生意倒是好得不行,门庭若市。可等着热闹一过,门前渐渐就冷落下来,就算有人停下来路过,看一眼也走了。而进了门的客人,多是买布料和簪花。”【竟有这种事情!?】夏清宁一时也想不出问题在哪儿,催促着琴娘去绣庄里看看。李婶正带着几个姐妹看着铺子,一看见琴娘过来,就说:“好妹妹,布料倒是卖了个干净,咱们都是从隔壁正常价拿,赚的也不过零星,长此以往,不是办法呀。”铺子里的姐妹年轻些,也都纷纷说。“咱们做的小簪花倒是卖得好,可绣帕、屏风之类的物件,倒是卖不出去。”“也不知怎么,以前我们摆摊,分明是绣帕卖得更好,如今倒反过来了。”琴娘听着大家抱怨,可见绣庄前后的热闹和冷清变化太迅速,大家心里落差都很大。夏清宁却趴在琴娘的肩头,看着门口。只见几个普通衣裳的丫头往里看了看,可最后两个人对视一眼,又摇摇头走了。【我知道了!】夏清宁当即明白,指着墙壁上的绣品:“摊子上,十几文。铺子里,上百文。”李婶听出她的意思,认真说:“那可不!我们自己开了自己的绣庄,丝线都是用的顶好的!”所以价格也自然水涨船高。夏清宁却托着圆鼓鼓的腮帮子,心声如飞。【只买得起十几文帕子的姑娘,也没见过什么好丝线,当然是买账的呀。】【可娘亲的绣品那么好,总不能只供应着下面没钱的百姓,更应该往上卖才对……说不定,私人订制是个好办法?】夏清宁眼睛一亮。“娘,咱们找活!”“嗯?”琴娘疑惑,她还没明白私人订制是个什么东西,只从字面意思上来听,像是说要听某一个人的话刺绣?夏清宁趴在她耳边,嘀嘀咕咕:“张夫人那样,要什么,给什么。”琴娘不解,见周围人都看着,索性抱着女儿到无人的地方,问:“若是还继续做这些贵妇的单子,那开绣庄做什么?”直接私下联系就好!不还是能赚得盆满钵满?“为招牌呀!”夏清宁指了指门外的匾额,又说,“而且,好让他们找娘。”沉默弥漫,琴娘沉思着。李婶和几个姐妹坐不住,凑过来:“你们娘俩嘀嘀咕咕什么呢,现在该想个办法救救咱们绣庄才好!”夏清宁正想着怎么用最简单的话解释,琴娘已经接话。“将我万里绣庄的招牌打出去,再让贵客登门找我专门做东西……要祥云也好、金暗纹也罢,一对一地照顾客人。”她分明陈述自己所知的事实,可目光却像是朝着夏清宁寻求解惑。夏清宁点头如捣蒜。【嗨呀!娘亲和我母女一体就是好,省了我好多的解释时间呢!】【以前都是要等着张夫人吴夫人帮忙牵线搭桥,现在我们有招牌啦,把招牌和绣品挂到人多的地方,等着富贵人家看中来找就行。】【不过得看天时地利人和,运气不好,就要等很久……也不知道娘能不能撑得住。】“就这么办。我们的绣品原就是上好的,再不能只盯着地摊上的三瓜俩枣。”琴娘咬牙,决定按照女儿的想法试试,当即去里面取出两份绣品。一件,是千娇百媚万花图样的苏绣。另外一件,则是经过她和李婶一同所绣的白鹤临水图。两份绣品虽然不过画纸大笑,可绣的栩栩如生,更花费了许多时日才得以做成,绣工精美。夏清宁指着两幅绣品:“娘,眼光好!”【这两幅就是最好的!谁看着都觉得这绣品精美绝伦!】李婶不解:“那这些要送到哪里去呢?哪里人多?”琴娘和夏清宁对视了一眼,回过头,异口同声地说:“夫妻店!”……午后。夏千帆又命人去找人订了刺绣的木头外框,高高挂在了万里酒楼厅堂里的柜台旁边。这里距离厨房最远,离饭桌也有一段距离,油烟少,不容易让刺绣褪色染油。恰好,又是进进出出的必经之地,人人都能看见。琴娘本还有些忐忑,但在夏清宁一声声的安慰里回绣庄等消息。夏千帆好不容易将刺绣摆正,心里也担心。“真的能成吗……”“嚯!老板,这两件绣品是从哪条街上淘回来的,单单这白鹤临水图,我家绣娘就做不成呢!”门口正好来了个富贵公子哥,一眼就瞧见了白鹤临水图,端详着水中白鹤倒映,栩栩如生,当即驻足感叹。此言一出。厅堂里有食客瞧来,有人认识这位公子,放下筷子略一拱手。“这不是左公子么,从京城诗会里走出来,竟还能看中这娘们家家的刺绣不成?”听到京城诗会的名儿,有几个富贵人家都跟着看过来。被称作左公子的人,简单向熟人回礼,旋即将折扇展开,负手来回端详着白鹤临水图,正色道。“若是俗品,本公子自然是不赏的!可这潺潺流水仿若流动,白鹤倒影似如亲眼所见,鹤羽缕缕逼真如此,但凡有点眼光的人,都是看得中的!