第26章（第1页）

陈江河是答应了董事长照顾沈红，但他也不想沈红一直像个职场小白一样。不管遇到什么事情，还需要自己急急忙忙地跑过来擦屁股。有些事，他该说还是要说。沈红狐疑地盯着陈江河看了一会，才点点头。“你说吧，我听着。”陈江河看她一眼，道：“许科不待见你，是因为他最近在接触新的合作商。”“现在对于他来说，就是一个考量新合作商，以及我们的关键节点。”“你又是新调任过来的领导，加上他性格本来就比较内敛，不想搭理你再正常不过了。”听到这话，沈红眉头一皱，想到了什么。“按照你这个说法，他在接触新的合作商，那他又为什么会这么干脆地和你签约？”陈江河笑了笑。“其实这也很简单，我当时听到你说，许科在接触新合作商的时候，心里就有点想法了。”“他在接触新合作商是没错，但你有没有想过，为什么他接触了这么久，却没有直接和对方签约，反而是拖到现在？”“如果我没记错的话，以他们公司的工厂规模，我们上次供的那批货，下个月他们就要用完了吧？”“这种时候，他应该迅速决定下笔合同的合作商归属才对，那他为什么没有这么做？”沈红也并不真对商业上的事情一无所知。皱着眉头，她思考一会，忽然眼睛一亮。“你的意思是，他对这个新合作商，其实有某种程度上的顾虑。”“所以，即便是他有意和对方合作，但因为这种顾虑，所以导致他迟迟没有和对方签约，而是在我们之间摇摆？”“啪！”陈江河打了个响指，赞许地看向沈红。“没错，就是因为这种顾虑，所以他才会在你来找他的时候，没有直接赶走你，而是给了你说话的机会。”“只是可惜，沈总监的口才......”沈红面色一恼，瞪了一眼陈江河，冷声开口。“说话就好好说话！”陈江河笑了笑，继续道：“沈总监之前的话没错，他在我们双方之间摇摆。”“如果我没猜错的话，那个合作商开出的条件，应该是对许科很有利的。”“但是他不敢确定对方的供应链，还有品控之类方面的问题。”“而这些方面，一直是我们盛成公司的强项。”沈红皱了皱眉，道：“可是按你的说法，他是在我们之间摇摆，那他为什么一开始看到你的时候，态度也那么冷淡？”“就好像，没有要跟我们合作的意思。”陈江河拿起旁边的一杯酒，喝了一口，润了润干燥的嗓子。“这就是另外一个问题了。”“因为许科这个人，他其实算是真正的白手起家的那种人物。”“所以他行事谨慎，几乎不相信任何人。”“在商场上，他也不会对什么人表现出亲近。如果我没猜错，沈总监应该也调查过有关他的事情，知道他既不贪财也不好色，看起来无懈可击，对吧？”沈红抿了抿嘴，还是点头。陈江河继续道：“对付这样的人，就只能用对方的兴趣爱好来投其所好，进而拉进双方之间的距离。”“我和他聊历史，给他大肆发言的机会，满足他好为人师的欲望，我和他的距离自然就拉近了。”“然后，我再借聊历史的机会，隐晦地和他谈合同方面的事情。”